编者按：湖北经济学院创新创业学院的亿慧科技孵化器自成立以来，孵化了一批优秀的企业，培养了一批优秀的创业人才。为展现亿慧科技孵化器创业校友的成绩，分享他们创业的经验，本网开设“领航·创业”专栏，介绍陈绍斌、程科、褚炜超、方柳、韩文博、贺声钰、候冲冲、黄鹏、谢聪等（按姓氏拼音排序）一批在大学阶段就走上自主创业之路、毕业后继续创业而且创业项目经营得很不错的的领航者，以期激励广大师生奋进新征程，建功新时代。
贺声钰，湖北经济学院工商管理学院市场营销专业2018届毕业生。毕业当年创办武汉弘信艺嘉文化传播有限公司，专注做宠物服务。2020年，入选武汉市“3551”人才培养计划，荣获上海市汇创青春总决赛一等奖，他指导的“声钰文化”项目，入选国家级大学生创新创业训练计划（创业实践类）；2021年，入选广州市“青蓝人才”培养计划；同年，荣获第二届上海市浦东新区退役军人创业创新大赛（传统产业及生活服务业）一等奖，荣获武汉市第一届英雄杯新兴产业创新创业赛道一等奖；2022年，获得湖北省人社厅和湖北电视台联合颁发的“创业青年星”荣誉称号、入选湖北省第八届“长江学子”大学生就业创业人物、教育部第五届“闪亮的日子—青春该有的模样”大学生就业创业人物；2023年，荣获中国国际大学生创新大赛（2023）全国总决赛银奖。
以市场为导向，以专业做服务
贺声钰本科就读的是市场营销专业，该专业需要熟练分析市场机会、选择目标市场、确定市场营销策略和市场营销活动管理。为了更深刻地理解这门学科，抱着能将理论付诸于实践的期望，他在湖北经济学院创业导师的带领下，参访了多家企业的市场营销部门，取经问道；积极参与专业对口实习工作，掌握了一定的实践技能。在行业研究的过程中，他将实践经验结合到理论研究中去，分析了多类行业发展的底层逻辑、发展现状以及未来发展前景等。在分析到宠物行业时，除了宠物饱受大众喜爱之外更多的是宠物伤人、扰民事件频发，得不到妥善处理的新闻触目惊心。这一行业现象给养宠人士、城市养犬管理者、受害者都带来了极大的困扰。
这让他联想到了自己当时学习训犬的一些经历，生性再猛再烈的狗经过他们的专业训练之后，都能高度服从命令，绝对不会出现恶性伤人的情况。如果宠物狗也经过适应城市生活的专业训练，是不是能减少宠物伤人扰民事件的发生甚至不再发生？如今中国养犬规模庞大且呈逐年增长趋势，宠物狗伤人扰民事态如此严重，贺声钰想着，何不利用自己的训犬技能帮助社会解决这一养犬难题呢？
意识到这一行业痛点和巨大商机之后，贺声钰与其他退伍军人合伙投资，让退伍军警犬训导员组成训犬师团队，既有自带训犬技能的优势又解决了退伍军人的就业问题。
同时借助政府的大学生创业扶持资金，建设了第一家宠物培训机构。对于企业来说，市场是营销活动的出发点和归宿，结合他的市场营销专业知识，为创业项目制定了合适的促销策略、渠道策略和定价策略。但一家合格的企业仅具备这些显然不够，公司以多媒体矩阵营销方法促进宠物犬的销售，这也是他们的主要盈利方式。同时，公司面向高校招聘了一批大学生，既增强了学生的社会实践技能，又帮助大学生提前适应社会。
创新业务模式，增强市场竞争力
公司创新业务模式，以宠物定制培训、宠物电商慕课、宠物嘉年华为轴心，以宠物食品和宠物训练玩具为两翼，五者之间形成盈利闭环，为公司良好发展奠定了基础。
公司不仅创新商业模式，还注重技术创新。截至目前，公司拥有7项软件著作权，具有独特优势，不断改进产品与服务，增强用户体验感，获得感。
公司线上以社群交互为中心，线下以宠物嘉年华为中心，通过矩阵营销模式，实现了将 86.7%的到店顾客转化为线上粉丝的效果。公司利用线下门店的基础设施和线下线上的流量中台增加了流量，基于大流量和大数据打造自己的宠物经济生态，促进了公司的良好发展。
积薄发，行稳致远
公司竞争优势凸显，主要体现在：以社群交互为突破点，通过线下门店和宠物嘉年华，打造了属于自己绝佳的流量入口，打造属于自己的私域流量，并能够持续获取新用户的能力；实行数据化经营，线上录制宠物训练慕课，打造自己的品牌；与军警部门合作，使得产学研充分结合；在营销方面进行差异化定价，粉丝矩阵营销，促进客户不断增长。
2021年创业形势严峻，但公司逆势增长，从1个城市扩展到上海市、深圳市、 杭州市、广州市等城市。目前公司拥有直营店8家，合作店 30个，建有微信公众号（百灵 beryl) 和百灵 beryl 购物小程序，宠物社群40余个，微信、抖音粉丝 20 余万。
不忘初心，砥砺前行
公司在取得良好经济效益的同时，还取得了一些社会效益。例如，吸纳就业89人，其中，大学毕业生40余人，退伍军人43人，是一道亮丽的风景。
不仅如此，公司不忘初心，牢记使命，已救助 80 余只流浪犬，将流浪犬训练成为家庭伴侣犬，通过社区和社会公益组织赠予有条件饲养的家庭，为他们送去陪伴和守护，减少流浪狗对社会和环境的影响，造福社会。
贺声钰表示，自己的创业导师说过：创业是一次全面的个人成长、个人能力的自我培育。所有的环节是在一个完整的、充满竞争和不确定性的行业和市场环境中进行的，会面临无数的难题和陷阱。如果经历了、克服了、提升了，那么这种成长方式就无可替代。
这种不断面对挑战的生活方式也是贺声钰当初想要创业的原因之一，创业就是如此，在解决问题的过程中突破成长，不仅收获到了经历阅历，还实现了自我价值。在未来，他希望有更多想创业敢创业的青年投入到自己热爱的行业中，为社会做出更大的贡献。