| 创业，已经成为去年金融海啸发生以来，台湾大学毕业生与被裁员的白领上班族，最重要的选项：就业冰河期既然求职不易，何不自己创业当老板？ “被迫创业”与“创业摊贩化”，正是这波创业潮的首要特色，尤以加盟早餐店、冷饮店等“谋生型创业”为主流。 SOHO创业管理顾问公司总经理张庭庭观察，这波创业者不同以往，“属于高阶的白领精英创业潮，这些人在猝不及防之下被迫创业，容易欠缺评估、计划，所以倾向选择上手最快的低门槛创业。” 然而在这波创业潮中，究竟该避开哪些误区呢？ 一、创业，要做长远规划 时下年轻人多半选择低门槛的创业，只求眼前糊口，缺乏企图心。“我鼓励年轻人创业，起步很低没关系，但是你的眼界、志向要高。”台湾医疗设备商捷威科技董事长、也是青创协会资深顾问的游朱义忧心地指出，创一个企业和开店、摆摊，格局真的“差很大”！ 游朱义认为，近3年电视新闻报道的创业成功案例，营业额加起来可能还不及随便一个上市公司：“有没有人告诉年轻人，营业额几百亿的跨国公司，要怎么规划？从何做起？年轻人创一份事业，请先去研究全球市场有多大，而不是去夜市看。” 奥图码科技总经理郭特利也指出：“你卖炸鸡排，跟梦想成为炸鸡排连锁店大王，是两回事！炸鸡排可以是短期解决就业的方案，但重点是你的大方向在不在？”他建议，未来想成为香鸡排大王，就得学习连锁店的经营管理；若仍希望进大企业工作，或许晚上炸鸡排，白天得去进修，才能朝长期目标趋近。 的确，年轻人创业伊始，无需妄自菲薄，也不该只挑软柿子吃。在创业之前应扪心自问，这是长远规划或过渡方案？出发点与大方向不同，将决定创业的格局与成败。 二、谨慎评估创业“三本” 才智企管顾问公司总经理朱灿然指出，决定创业后，选择产业特性、寻找市场空缺，了解自己的能力、专业、背景、兴趣，更不可免。怕热就不要进厨房。桂世平举例，总睡到日上三竿的人，却想开早餐店；不注重打扮的人，却要卖流行商品；喜欢自由的人，却加盟得长时间顾店的便利商店，都注定难以成功。 哈佛健诊中心执行长王钦堂指出，“创业有‘三本’：本钱、本能、本事”，即资金、适性以及专业知识；年轻人挑选技术门槛低的项目创业，或许本钱低、但本能和本事这两项要件则欠缺考虑。 “创业的人最害怕的就是放弃，如果你选择一个没有兴趣，遇到难处，也会坚持久一点。”台湾最大美妆时尚FashionGuide创办人谢攸升分析。 1997年，谢攸升成立FashionGuide不久，2000年因网络泡沫而倒闭，他坚持网站经营不断线，苦熬4年逆势再起，去年获日本伊藤忠商社投资。看不少年轻人创业一窝蜂做网拍，谢攸升问：“你的进货来源、审美观、挑货能力，是否有独到之处?创业最怕随波逐流，了解自己喜欢什么，是最好的开始!” 三、预设资本规划，设停损点 在创业三本中，“本钱”事涉缜密的财务规划和风险评估的能力，创业者最容易错估、误判。《创业抢鲜志》总监邱建桦提到，创业除了装潢、进货、店租押金等开办费用，还须预留3个月至半年的营运周转金，才能熬过可能毫无营收的草创期。再来，创业者容易犯下投资错置的错误，撑不过起步期，银弹已用罄。例如，有位白领创业者拿出500万元（新台币，下同）资金欲生产个性T恤，但光买机器就花掉400万元，剩下的l00万元花在其他物料、人事之后，根本无以为继。 创业离成功多远，没人知道，但从财务规划却能看出来。专门辅导创业者做资本规划的游朱义点出，“资本耗尽前，如果没有达到损益平衡点的70%，就该抽手。”即月营收100万元才损益平衡，在资金快烧完前，如果营收已有70万元，“表示差临门一脚就快损益平衡，还可以借钱撑一下！”创业一定要会做资本规划，知道自己有多少能耐，控制风险、设停损点，就算失败了也在可承受的范围内。 四、放下身段，凡事“校长兼撞钟” 资金小到100万或团队5人以下的都属于微型创业。张庭庭指出，这波创业者资金多在20—50万元之间，投入微型创业必须放下身段“校长兼撞钟”，充实多种基本技能。 “不管你过去经历多显赫，微型企业就是要穿草鞋，没有穿皮鞋的条件；是打游击战，不是组正规军。”她直言。某大企业高阶主管去年被裁员，创业后留恋指挥众将官的场面，小生意却聘了10位员工，资金很快耗尽，员工也走光。他请张庭庭推荐兼职的企划人员，“我说我立刻推荐，就是你自己！你要学怎么写企划！”张庭庭当头棒喝，让这位创业主认清现实，开始上课学写企划。 五、合伙创业，建议签订投资协议书 这波创业潮中，新鲜人与白领被迫成为创业者，通常手头资金不足，容易合伙创业。张庭庭强调，合伙人价值观要一致，“专业、个性、角色则最好互补，不然合伙创业将是一场灾难!” 游朱义建议，合伙创业最好登记成立公司，为加强保障，再签一份协议书。 “公司开始赚钱，往往就是分家的时候！”游朱义指出，“如果总经理是只有5%股权的小股东，一年帮公司赚l000万元，按比例只能分到50万元，心有不甘可能就把团队人马都带走。”游朱义强调，投资协议书一定要订出经营团队的红利，一般约为获利的10%～l5％，让有能力的人即便不是股东，也愿意为公司卖命，“获利也要能共享，合伙才不会有纷争 | 