88元一套的登记照，你拍不拍？如果再告诉你“会拍出最好看证件照”呢？会不会马上就心动了。现在，余圆的证件照工作室平均每天有近20名客人预约拍照，开张首月的营业额过了2万元。
作为东樱物语的创始人，23岁的余圆之前从事的是当下新兴热门行业——微电影。然而，在别人蜂拥而上时，他却反其道而行之，选择了看似传统的登记照拍摄行业。
从新兴行业到传统生意
余圆在朋友们眼中是个摄影达人，去年，他和同学一起在武汉开了家微电影公司。因为曾有作品入围过北京大学生微电影大赛，余圆以为能在微电影领域大展拳脚，但现实带来的却是“扫镜头加配乐”的企业宣传片。感到微电影市场不明朗，余圆开始寻找新的创业方向。
一次上网，他逛到上海一家专职拍摄证件照公司的微博上，“为中国人拍最好看证件照”的服务理念令余圆眼前一亮，立即萌生了专职拍登记照的想法。与合伙人决定创业后，他们还一起去上海实地体验了一把。
信息对称，是余圆最直观的感受，客人能知道怎么样照会照得好看，也能立即看到照相效果。尽管登记照是个传统行业，但需求量大也决定了它的发展前景。“会照的人多，但能令客人满意的少”，小而精，便成了他再度创业的新思路。
不多久，余圆拉动两个好友，合伙出资开了这家东樱物语。
客户体验放首位
东樱物语落户在光谷的德国风情街，余圆想过在母校湖北经济学院周边租间便宜门面，但考虑到工作室未来发展，他瞄准了武汉高校云集的中心地段——光谷。
清新明快的装修风格，呼应东樱物语简洁的拍照流程。客户提前预约，进店即可化妆换衣，拍照修图一气呵成，通常1个小时左右，就能拿到满意的证件照。尽管一套88元的登记照比普通的贵了几倍，但他从没愁过客源，“就是要做好用户体验”。
“不是要拍得有多美，关键是要让人看到一个人的气质和精神。”余圆解释道，军人的飒爽英姿，根本原因就在于他挺胸抬头身正，人有精神。借用这一原理，他会建议顾客站着照相。
“好看的真正秘诀不在于外在修饰，而在于把人该有的精神面貌照出来。”
移动照相馆的新点子
9月份才开业的东樱物语，第一个月就有了两万多的营业额，现在平均每天有十七八位客人预约。
线上推广的成功，也为接下来的线下发展打下基础。余圆对每一位客人都做了资料搜集，并定期做统计，下一步将针对客户群集中度高的学校做定点宣传。
很快，就有人找到余圆期望加盟，他没多想就拒绝了。在他看来加盟太没意思，用互联网思维做传统行业的他，想到了移动照相馆这种新模式。类似于大篷车，即把工作室的所有设备移植到车上，做成一个移动版的东樱物语，客人一个电话就能在楼下拍登记照，“让大家提到登记照就会想到东樱物语。”这是余圆对未来的规划。